营销组织结构设计原则

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时间:  2018-11-27 浏览人数:  9

??不乏有些对品牌营销有点概念、有心向品牌化经营转型的老板,想把这个事做起来,但是苦于无人能担当此大任。

公司会销售的人多、懂品牌的人少——这是工业品企业乃至绝大部分中国企业普遍存在的问题。不仅工业品领域,中国很多消费品企业也存在这个问题。

??工业品企业一般具备两个半人才:

??一是业务型人才。一般老板和高管都是业务高手、超级业务?#20445;?#22823;项目、大客户,都是他们亲自出马来搞定。

??二是技术型人才。走技术路线,是不少工业品企业不得不考虑的问题。销售与技术,可以说是支撑很多工业品企业?#20013;?#21457;展的左右腿。

??还有半个管理型人才。之所以说半个,是因为能把管理做好、真正拥有职业化管理水平的工业品企业真的不多。中国企业的管理水平到底有多差?来看一组数据:

??1、中国当前的管理阶段相当于30年前的日本,100年前的英国;

??2、中国企业的不?#35745;?#29575;平均在10%左?#36965;?#32780;工业发达国家可以接受的产品不合格?#24335;?#20026;3‰;

??3、管理效率太低,是中国极大多数企业最大的瓶?#20445;?

??4、未来10年中国企业?#20013;?#32463;营最大的挑战就是适合企业发展的职业化管理人才短缺。

??青岛某信息系统集成公司总经理,曾经讲过一?#20301;埃?#36947;出了很多工业品企业老板的心声:我们这些管理人?#20445;?#37117;是理工科出身,做事可以、管人不行!自己做事都很踏实、细致、认真,?#25165;?#21035;人做事,还没学会!

??南方略走访了上百个工业品企业,发现一个普遍规律:总经理干着总监的事,总监干着经理的事,经理干着员工的事,员工不知道干事,企业总有一天会出事。

??执行是做事的技术,管理是让别人做事的艺术。带队伍的能力就是?#25165;?#21035;人做事、带领团队成员共同完成组织目标的能力,这是身为管理人员理应具备的基本素质。如果连带队伍都不会,企业的管理能力能好到哪里去?

??工业品企业品牌的核心驱动力,是组织合力。组织合力的形成,是基于企业强大的运营管控能力,是对战略、研发、营销、服务、生产、供应链、组织、流程、企业文化、公共关系等全方位的整体协调、综合平衡的能力。具备这种能力的企业?#36965;?#37117;可以称作为哲学家。

??一个真正做得好的工业品企业,就算没有经过专业化、规范化、系统化的品牌规划与运营,光靠强大的管理能力支?#29260;?#19994;的发展,也能成为业界的一个优秀企业,获得客户的口碑与同行的好评。南方略咨询机构称之为“被品牌化”。

??没有真正意义上的市场部。

??企业组织架构上出现“市场部”三个字,但不一定具备真正的市场营销职能。

??很多工业品企业的所谓市场部——

??要么是商务支持部:协助销售部搜集一下市场信息,整理一些销售文本资料,制作或审核一下标书、销售方案,帮忙起草个销售,公司内部跑跑流程等等。

??要么是销售综合管理部:收集一下销售计划,统计一下销售业绩数据,顺带做个分析;出台一些销售政策、制度流程;登记一下销售费用;给销售人员做下绩效考核等等。

??要么是广告制作部:具备一些文案策划、物料设计的基础功能,维护一下公司网站、微信订阅号等等。

??总之,工业品企业的市场部,真正配得上“总?#25991;?#37096;?#34987;頡?#28779;箭军”称号,真正具备品牌营销意识与市场职能胜任力的所见不多。

??还有,迫于当前整体经济?#38382;?#36208;向低迷、背?#21512;质?#30340;业绩压力,公司里稍微对营销有点感觉的人,早就放到市场一线拿订单去了,哪会放在公司总部做品牌这种重要不紧急的事。

??缺乏科学的认知与专业性人才,是阻扰工业品企业走上品牌化经营道路的两只拦路虎。“解放思想”是?#26696;?#38761;开放”的前提。认知决定实践,思想决定行为,思路决定出路。

??企业若想转型品牌化经营,首要任务是提升企业经营班子的认知水平,让企业中高层管理者树立起正确的品牌营销观。


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