品牌客户开发模式设计

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时间:  2018-11-27 浏览人数:  9

  为什么招商难?没有人来加盟呢?今天我们来谈一谈品牌如何做招商加盟。

  做招商加盟模式,首先你要有一?#19994;輳?#19981;管这?#19994;?#26159;自己?#27169;?#21512;资联营?#27169;?#36824;是加盟的。这些都不重要,重要的是一定要有一家准备招商的品牌样板店。这?#19994;?#30340;作用很大,首先是可以打磨自己成功的专卖店运营模式,其?#38382;?#22521;养运营人才。这家样板店,同样肩负着给准加盟客户了解情况和参考的功能。很多品牌在没有样板店的情况下,很难招到加盟客户。

  加盟客户看什么?

  第一看能不能赚钱。这一点是至关重要的。品牌商一定要不断的调整零售模式,管理模式,营销模式,加强内功?#38590;?#32451;。做一个真正能让门店赚钱的品牌,否则做不长久。

  第二看投资多少钱。对于加盟商来说,看好项目的同?#20445;不?#34913;量自己口袋里的?#24335;?#26159;否撑得起。品牌商也要考虑加盟商的实力,不能忽略因周转?#24335;?#19981;足而导致经营艰难。?#24335;?#25104;本和时间成本都要算在内,最大化的提升单店盈利能力。

  第三看的是风险。投资都是有风险的。如果品?#21697;?#26377;完善的风险控制体系,?#20197;?#19975;一店面失败之后有一定的止亏措施?#22836;?#26696;,那么准加盟商会更加愿意加盟。

  第四看可操作性。如果专业性很强,行业水很深,一时半会儿了解?#29004;福?#23398;不会经营,那么准客户?#19981;?#25171;退堂鼓。所以,作为品?#21697;?#22312;培训方面一定要做到位,不仅是专业技能的集中培训,更要注重新开店的现场运营指导,例如驻店店长,督导等。利用过去成功的经验帮助加盟商快速高效的复制出运营系统,管理制度,适合的人才等。并在后期能够给予一定的经营辅?#35745;凇?

  品?#21697;?#25171;包加盟项目,要解决客户赚钱的需求,降低加盟商的?#24335;?#25104;本,时间成本及风险成本,这样通过有效的宣传,招商就不是难事了。


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