揭秘国际著名战略咨询公司常用的战略分析工具

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时间:  2019-03-04 浏览人数:  0

摘要:

  战略咨询公司是指对一个企业或组织在一定时期全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策,以及资源调配做出的决策和管理艺术。通俗来讲,咨询公司是指以脑力劳动与智慧头脑为输出的服务型公司,它根据客户的目标意向与业务要求,以自己公司的专业知识和行业经验,向委托者提供建议、规划、以及其他的具体服务,由此向委托者收取咨询的费用。国际上指的三大战略咨询公司通常是贝恩公司、麦肯锡公司和波士顿咨询公司。而南方略同样作为一家为国内提供企业战略咨询的公司,向大家介绍国际知名战略咨询公司常用的战略选择工具——战略钟。


战略钟模型


  "战略钟"是分析企业竞争战略选择的一种工具,这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。

  战略钟模型(Strategic Clock Model)是由克利夫·鲍曼(Cliff Bowman)提出的,"战略钟"是分析企业竞争战略选择的一种工具,这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。

  战略钟模型假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似,那么,顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有以?#30053;?#22240;:

  (1) 这家企业的产品和服务的价格比其他公司低;

  (2) 顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。

  战略钟模型将产品/服务价格和产品/服务附加值综合在一起考虑,企业实际上沿着以下8种途径中的一种来完成企业经营行为。其中一些的路线可能是成功的路线,而另外一些则可能导致企业的失败。

  1. 低价低值战略

  采用途径1的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格。

  2. 贱价战略

  选用途径2的企业是建立企业比赛优势的典型途径,即在下降产品或效力的价格的一同,包装产品或效力的质量。可是这种比赛战略简单被比赛对手模仿,也下降价格。 在这?#26234;?#20917;下,如果一个企业不能将价格下降到比赛对手的价格以下,或许顾客因为贱价格难以对产品或效力的质量水平做出精确的判别,那么选用贱价战略可能是得不偿失的。要想通过这一途径获 得成功,企业有必要取得本钱抢先位置。因而,这个途径实质上是本钱抢先战略 。

  3. 混合战略

  选用途径3的企业在为顾客供应可感知的附加值一同保持贱价格。而这?#25351;咂分?#36145;价格的战略能否成功,既取决于企业了解和满足客户需求的能力,又取决于是否有保持贱价格战略的本钱基础,并且 难以被模仿。

  4. 差别化战略

  选用途径4的企业以相同和略高于比赛对手的价格向顾客供应可感触的附加值,其目的是通过供应更好的产品和效力来取得更多的市场份额,或许通过稍高的价格进步收入。 企?#30340;?#22815;通过采纳?#34892;?#24046;异化战略,如产品在外观、质量、功用等方面的独特性;也能够采纳无形差异化战略,如效力质量、客户效力、?#25918;?#25991;明等来取得比赛优势。

  5. 集中差别化战略

  采用途径5的企业可以采用高?#20998;?#39640;价格策略在行业中竞争,即以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。但是采用这样的竞争策略意味着企业只能在特定的细分市场中参与经营和竞争。

  6、7、8 高价撇脂战略

  采用途径6、7、8的企业一般?#38469;?#22788;在垄断经营地位,完全不考虑产品的成本和产品或服务的附加值。企业采用这种经营战略的前提是市场中没有竞争对手提供类似的产品和服务。否则,竞争对手很容易夺得市场份额,并很快削弱采用这一策略的企业的地位。


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