铁三角业务模式设计

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产品简介


一个公司的80%收入来自于20%的重大项目,重大项目的成功挖掘和管理对公司意义重大,销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础,销售项目管理包括从线索发现,线索管理到形成合同,以及最后的定、发、收、回的全流程动作,可见一个无敌的销售铁军是企业?#20013;?#21457;展的动力。


目前中国企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局,在重大项目的运作上,缺乏前期分析与策划,无法落实项目整体策略,缺乏全流程端到端管理,交付问题多,?#24335;?#25928;?#23454;停?#39033;目不总结或者流于形式,对后续项目没能形成很好的借鉴等等问题是大多数企业遇到的难题。


重大项目运作是以客户为?#34892;模?#20197;解决客户问题为出发点,构建面向客户的跨部门团队,把公司的销售人?#20445;?#23458;户经理,产品研发人?#20445;?#20132;付,财务,商务等各职能部门组织起来,发现重大项目线索,并协同拿下重大项目。而铁三角关系,是目标导向、生死与共、聚焦客户需求的作战单元。它是以项目为核?#27169;?#24378;化三种角色和能力的协同,核心在于协同,从而达到让合适的人,在合适的时间,做合适的事情,形成以项目为?#34892;?#30340;团队运作模式。



服务内容


企业在管理中经常面临的尴?#38382;牽?#21508;部门各自为政,相互之间?#20302;?#19981;畅信息不共享,各部门对客户的?#20449;?#19981;一致;客户接口涉及多个部门的人?#20445;?#20851;系复杂。在与客户接触?#20445;?#27599;个人只关心自己负责领域的一亩三分地,导致客户需求的遗漏、解决方案不能满足客户要求、交付能力也不能使人满意;对于客户的需求,更多的是被动的响应,难以主动把握客户深层次的需求。

华为任总曾对华为著名的“铁三角”运营做过这样的阐述:“一是让听得见炮声的人来决策?#20445;?#20108;是以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组,形成面向客户的“铁三角”作战单元?#20445;?#19977;是一线的作战,要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。虽言语简单却让很多企业家无从下手实操。可华为却通过运用“铁三角”运营模式如虎添翼,企业稳步上升、屡创佳话。


南方略根据客户?#23548;是?#20917;结合华为“铁三角?#20445;?#20026;客户提供定制化“铁三角业务模式设计”的服务包括:

●铁三角组织的独特价值

●铁三角的运作机制规划

●铁三角的组织支撑设计

●客户经理AR的职责规划

●?#38469;?#32463;理SR的职责规划

●交付经理FR的职责规划

●客户开发引导阶段规划

●客户开发启动阶段规划

●客户开发计划阶段规划

●客户开发实施监控阶段规划

●客户开发收?#27493;?#27573;规划

●客户开发总结复盘

......


我们的优势


●南方略拥有一批来自华为的专家团队;

●通过多年的咨询?#23548;?#20197;及成功案例,南方略积累一系列成熟工具与方法理论;

●众多企业成功?#23548;?#35265;证南方略的专业与深度;

●18年咨询经验,落地能力强


方法与理念



客户案例


深圳万信达环境绿化建设有限公司

浙江新杰克缝纫机有限公司

特变电工股份有限公司新疆线缆厂

北京人民电器厂

深圳?#34892;?#22825;下科?#21152;?#38480;公司

深圳市豪鹏科?#21152;?#38480;公司

台州清华机电制造有限公司

广州市北恩电声?#38469;?#26377;限公司

深圳市万信达环境绿化有限公司

广州白云电器设备股份有限公司

无锡市前程包装工程有限公司

深圳市迈赛?#27807;?#27668;有限公司

西安西瑞保护控制设备有限责任公司

浙江卓驰机械有限公司

深圳市同益实业有限公司

浙江卓驰机械有限公司

江?#23637;?#24378;镀锌实业有限公司

广东东方精工科技股份有限公司

阳光电源股份有限公司

深圳市优宝惠新材料科?#21152;?#38480;公司

山西长达?#29004;?#35774;施有限公司

深圳华瑞三和集团有限公司

远东电缆有限公司远东大学

深圳华瑞三和集团有限公司

深圳市奇信建设集团股份有限公司

环球石?#27169;?#19996;莞)有限公司

深圳市卓众之众有限公司

北京城宏星石材集团有限公司

深圳市前海?#29616;?#21516;方科?#21152;?#38480;公司

东莞市中城木业有限公司

山东凯米特铝业有限公司

长沙新振升集团有限公司

深圳市卓众之众有限公司

深圳凯达尔科技实业有限公司

长沙新振升集团有限公司

特变电工西安电气科?#21152;?#38480;公司

深圳市正道公路工程有限公司

东宇鸿翔新材料科?#21152;?#38480;公司

浙江盾安?#24378;?#31185;?#21152;?#38480;公司

武汉金牛经济发展有限公司

江西工埠机械有限责任公司

深圳海云天科技股份有限公司

东莞市明珊机械制造有限公司

上海运城制版有限公司

西诺医疗生物科?#21152;?#38480;公司

深圳市拓智者科?#21152;?#38480;公司

维尔利环保科技集团股份有限公司

广东?#29575;?#22823;华农生物科?#21152;?#38480;公司

四川省?#32479;?#21046;造有限责任公司

常州宏力称重设备制造有限公司

宁波得利时泵业有限公司

浙江科力尔环保设备股份有限公司

合?#24066;?#27818;屏蔽泵股份有限公司

大全集团有限公司

山钢国贸供应链(深圳)有限公司

山西兰花?#26680;?#29926;斯抑爆设备有限公司

浙江三鼎科?#21152;?#38480;公司

中国石化化工销售有限公司华东分公司

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