文智鹏:你是不是还在谈性价比? | 产品战略规划

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时间:  2019-02-16 浏览人数:  0

摘要:

  1月10日下午,在北京海淀区?#31995;亍?#20803;?#34892;模?#38647;军出席“全新独立品牌红米Redmi”发布会并发表演讲。

  对于独立后的红米Redmi,雷军介绍,Redmi主打高品质、极致性价比、全球化。雷军表示,小米因为“性价比”经常被黑,“性价比是?#24615;?#32618;的,人家一句话都可以撂倒你,说一分价钱一分货,这是友商销售培训第一条。”

  首先,我们探讨第一个问题,性价比是不是一个可行的商业模式?

  众所周知,小米的崛起就是依靠的极致性价比,打着发烧友手机的旗号,实行高配低价策略。高峰期的小米,出货量曾经位居全国三甲。

  长城、吉利等自主品牌代表在合资车企的围剿之下依旧茁壮成长,秘笈就是田忌赛马,以大打小。譬如合资车企紧?#25307;蚐UV主力价位在20万元以上,长城的经典车型哈弗H6以相似的尺寸只要10万出头,价格和合资企业小型SUV一致。吉利帝豪系列是自主品牌中目前最为畅销的轿车,也是唯一能进全国轿车销量前十的自主轿车。作为一款紧?#25307;统擔?#20854;七八万的售价与合?#24066;⌒统?#30456;当。南方略咨询公司认为:这都是性价比?#21335;?#33879;体现。

  在一般机械设备领域,国产机器的出现一下子打破了行业动辄几十万一台的价格现状,以?#21496;?#19975;、十几万的攻势完成了对进口品牌在中低端市场的替代。

  所以,性价比策略有没有用?答案是肯定有用,特别是当具备成本优势的时候,百试不爽。但性价比策略是不是万金油可以一用到底?

  那我们首先回到文章开头,雷军为什么要将红米品牌独立出来?答案显而?#20934;?#38647;布斯要将小米品牌和主打性价比的红米品牌做彻底切割。那为什么要切割呢?因为再不?#34892;?#31859;要完蛋。小米曾经一度是国内销量三甲,现在却已经?#36745;?#32463;排在后面的华为、OPPO、vivo超越。不仅如此,小米?#21335;?#21806;均价也是这几个品牌中最低的。雷军曾经宣称小米的净利润要控制在5%以内,这句话颇有让利消费者、讨好消费者?#21335;?#30097;。在?#25910;?#30475;来不是控制不控制的问题,而是做不到。事实上,小米净利润从来都在2%到4%之间徘徊,而主要竞争对手均在这个水平之上。过低的利润率又会对企业研发、技术储备造成负面影响。小米掌握的专利不仅比不上研发底子本来就厚重的华为,连OPPO、vivo都比不上。前不久,雷军发文展示自家最新折叠手机,结果被屏幕研发企业柔宇科技打?#24120;?#25351;出雷军是拿别人的样机宣传。

  一个利润低下没有研发后劲的手机品牌,真的能被称为“为发烧而生”吗?还好,我们在看到小米在改变,红米品牌独立后,小?#36164;?#24517;往中高端方向发展。

  荣耀有没有性价比,?#27604;?#26159;有。但荣耀没有把“性价比?#27604;?#20010;字挂在嘴边,也没有作为品牌的基调,荣耀自始至终表达的是青春、时尚的概念。性价比和质量、品牌个性、口碑、外观等一样,只是顾客购买的众多因素之一。但随着主力购买人群的年轻化、消费观念的改变,品牌个性、高品?#25910;?#21464;得越来越重要。

  作为企业,在产品初期没有知名度的情况下,可以依靠性价比策略打开市场,但我们不应追求绝对的性价比,而是不影响企业可持续发展的有限的合理的性价比,要为今后企业技术升级、产品迭代做好准备。


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