渠道建设与经销商管理

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产品简介

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在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

1、整体市场开发规划非常到位,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。

2、成功开发了经销商,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也经销商,败也经销商?#20445;?#31649;理成了市场大难题。

3、经销商数量不少,但却没有质量,或者有一定的能力却做很多产品,什么赚钱卖什么。优秀的经销商为?#25991;?#20197;寻觅呢?如何来寻觅?

4、销售人员忙忙碌碌,但却不知道经销商真正的内在需求,以致市场工作与经销商需要南辕北辙?销售人员如何真正地去做顾问式销售呢?


在当前渠道为王的今天,作为厂家及其销售人员如何来开发经销商,用什么样的标准来开发经销商,如何评判一个经销商的优劣,以及是否适应厂家的未来市场发展呢?用什么样的方式去管理经销商?#31354;?#20123;,都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。



 服务内容


南方略渠道规划、开发与经销商管理的关键要素包含:

1、渠道规划(宽度、广度、深度)

2、渠道开发、招商策划与落地实施

3、渠道服务与支持

4、渠道全方位培训

5、经销商管理

?战略经销商选择

?经销商开发

?经销商政策

?经销商服务、管理及培训

?经销商窜货与斗价管理

?经销商从个体化到公司化运作升级


我们的优势


1、帮助企业认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势

2、南方略?#26469;?#32463;销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3、制定经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。

4、南方略采用经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地帮助您开发与管理经销商。


方法与理念


南方略咨询十种经销商类型:

1.公司型经销商

2.家族式经销商

3.夫妻店经销商

4.官员型经销商

5.资本型经销商

6.技术型经销商

7.连锁型经销商

8.电商型经销商

9.多元化经销商

10.关系型经销商


南方略咨询经销商管理体系建设工作内容:


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南方略咨询经销商管理体系建设部分模型:


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客户案例


光大依波

雪亮眼镜

深圳万信达环境绿化建设有限公司

东莞中城木业有限公司

深圳市华力特?#21830;?#35774;备有限公司

东莞大宝化工制品有限公司

广东鸿昌化工有限公司

四川铁骑力士集团

广西田园

普世贸易(深圳)有限公司

浙江新杰克缝纫机有限公司

湘西荣昌集团生物高科?#21152;?#38480;公司

中山普尔照明电器有限公司

特变电工股份有限公司新疆线缆厂

长沙艾捷能电子科?#21152;?#38480;公司

浙江中横窗业有限公司

重庆建峰化肥有限公司

正邦集团农化制剂总公司

深圳?#34892;?#22825;下科?#21152;?#38480;公司

山东侨昌化学有限公司

台州清华机电制造有限公司

浙江利欧股份有限公司

广东大地通讯连锁服务有限公司

深圳市万信达环境绿化有限公司

深圳和宏实业有限公司

山东玉成生化农药有限公司

东莞依时利科?#21152;?#38480;公司

广州白云电器设备股份有限公司

无锡市前程包装工程有限公司

广州市夜太阳舞台灯光音响设备有限公司

深圳市鑫雁?#23454;?#21360;刷包装有限公司

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湖南省中科农业有限公司

深圳市圣西马生物技术有限公司

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